1000 claves de éxito en el mundo de la empresa
Portada
Información editorial
Índice de contenidos
Prólogo / Introducción
Índice alfabético
Contraportada
Micro índice:
100 Claves básicas
100 Claves básicas para salir de la crisis1. Los empresarios
Personalidad y carácterTipos de empresarios
Vida y familia
Jubilación
2. Las empresas
La gestiónLas ventas
Negociaciones
Fusiones y adquisiciones
Crisis y reestructuraciones
3. Universidades
Universidades con plena facultas4. El factor humano
ClientesProveedores
Empleados
Directivos
Socios y accionistas
Integración empresarial
5. El selectivo reflex 35
Anécdotas empresariales
Negociaciones, regates inteligentes
482. FÓRMULA 1
Patrocinar eventos de alta competición refleja una imagen de audacia e innovación para la Empresa que los patrocina.
483. GENERADOR EN MARCHA
Es importante para una Compañía tener productos que generen noticia para que los medios de comunicación hablen de ellos. Es la mejor publicidad gratuita para una Empresa.
484. PASAMOS A PUBLICIDAD, NO SE RETIREN
La publicidad tiene que ser: 1) DIRECTA: que refleje el posicionamiento y el liderazgo, si lo tiene; 2) CLARA: en cuanto a precios de venta al público; 3) CREATIVA: si no lo consigue, hay que renovar inmediatamente los equipos creativos.
485. A PIÑÓN FIJO
El objetivo de la publicidad es transmitir el mensaje que la Empresa quiere transmitir. Luego, si además de esto, el mensaje es creativo , mejor.
486. ANÁLISIS «ACTITUDINAL»
El marketing está basado en el conocimiento, en profundidad, del consumidor en diferentes entornos.
487. LA HORA DE LA VERDAD
La batalla final del marketing se gana en el punto de venta.
488. PUNTO DE INFLEXIÓN
Los directores de marketing, aparte de innovar, deben tener respeto por la tradición.
489. DON MARKETING
Es curioso cómo en las Compañías cualquier gasto se mira con lupa pero si el director de marketing se confunde en un anuncio, gastándose unos cuantos millones de más, nadie lo suele criticar.
490. ECHARSE AL MONTE
La ventaja de las Compañías pequeñas frente a las grandes es que aquellas pueden hacer «marketing de guerrillas».
La convicción, la inseguridad, negociar con corruptos, la diplomacia, los razonamientos, la seducción, la cerrazón, la mala educación, hablar de más, la resistencia, los contactos, las amenazas, la discreción, la sátira…
491. ARGUMENTOS A LA VISTA
En una negociación es preferible no buscar lejos los argumentos ni los modelos. Basta con señalar los de los negocios cercanos.