Las estrategias de seducción

492. VUELO DIRECTO

Para tener éxito en una negociación hay que ir convencido y ser convincente. Para ello hay que ir derecho al fin que uno se propone, con pocas frases y muchas imágenes.

493. ENEMIGOS ALIADOS

En una negociación, los nervios del contrario y su fatiga son nuestro mejor aliado.

494. NO ASUSTES A LA TIMIDEZ

En una negociación, si tu contrario es tímido intenta estar muy afable para templar su espíritu sin asustar su timidez.

495. NO TODOS LOS CAMINOS CONDUCEN A ROMA

Para convencer a una persona, los caminos más sencillos son los que mejor se entienden, por lo que suelen ser los mejores.

496. LAS ESTRATEGIAS DE SEDUCCIÓN

Llevar a buen fin una operación complicada es algo muy parecido a seducir a una persona. En ambos casos tienes que estudiar una estrategia,ser pulcro, equilibradamente atrevido y no adelantarte ni engañarte pensando en el éxito final.

Argumentos cortos y contundentes proporcionan larga vida al negocio.

497. LA OPORTUNIDAD DEL MOMENTO

Lo principal de una buena negociación es conocer cuándo es el momento para negociar.

498. ESCOPETA DE ERIA

Repetir lo mismo denota inseguridad y falta de credibilidad en lo que se dice la primera vez. Hace parecer débil.

499. TRABAJAR EN LA EMBAJADA

En una negociación es mejor ser diplomático que bocazas. La diplomacia no resta autenticidad a lo que se dice y ayuda a decirlo en la forma adecuada y en el momento oportuno.

500. ACTOS DE DEBILIDAD

Cuando comiences una negociación, valora si tus buenas intenciones pueden ser actos de debilidad y con ellas le estás proporcionando criterios a tu opuesto para valorarte y vencerte.

501. RIESGOS A TERCEROS

El peor resultado de hablar de más es la falta de discreción de los otros.

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1000 claves de éxito en el mundo de la empresa

100 Claves básicas

1. Los empresarios

2. Las empresas

3. Universidades

4. El factor humano

5. El selectivo reflex 35

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