1000 claves de éxito en el mundo de la empresa
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Información editorial
Índice de contenidos
Prólogo / Introducción
Índice alfabético
Contraportada
Micro índice:
100 Claves básicas
100 Claves básicas para salir de la crisis1. Los empresarios
Personalidad y carácterTipos de empresarios
Vida y familia
Jubilación
2. Las empresas
La gestiónLas ventas
Negociaciones
Fusiones y adquisiciones
Crisis y reestructuraciones
3. Universidades
Universidades con plena facultas4. El factor humano
ClientesProveedores
Empleados
Directivos
Socios y accionistas
Integración empresarial
5. El selectivo reflex 35
Anécdotas empresariales
Lobos con piel de cordero
559. LOBOS CON PIEL DE CORDERO
El empresario honesto debe desconfiar del empresario que, sin conocerle, le abre de inmediato «la puerta de su casa». La mayoría de las personas, cuando se acerca alguien desconocido, se pone en guardia porque ha establecido los límites de su «espacio vital». Este es un proceso que nadie abandona jamás y, al menos de entrada, siempre suele haber una relación más o menos «tensa». Sin embargo, los corruptos, a diferencia de la mayoría, no temen ser abordados por un desconocido. Han establecido unos límites muy amplios de su persona y siempre se relacionan en términos de superioridad, de poder. Inmersos en este poder, el temor al desconocido se convierte en lo contrario. Este estrecho contacto inmediato es su forma de advertir que, aunque piensa engañar si puede, no tiene miedo de hacerlo.
560. CARNAVAL DE APARIENCIAS
En una negociación no menosprecies a tu adversario por su pobre atuendo o su simple vocabulario. Piensa que el mundo está lleno de hombres escarmentados.
561. EL «NO» NO BASTA
En la empresa cuando te dicen NO, siempre tienes que preguntar por qué.
562. PROPAGAR CONVICCIÓN POR CONDUCCIÓN
Para convencer hay que moderar el tono de voz y reforzar los argumentos.
563. LA INFORMACIÓN ES LA MEJOR COARTADA
Los mejores argumentos en defensa de tus intereses son la buena información.