1000 claves de éxito en el mundo de la empresa
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Información editorial
Índice de contenidos
Prólogo / Introducción
Índice alfabético
Contraportada
Micro índice:
100 Claves básicas
100 Claves básicas para salir de la crisis1. Los empresarios
Personalidad y carácterTipos de empresarios
Vida y familia
Jubilación
2. Las empresas
La gestiónLas ventas
Negociaciones
Fusiones y adquisiciones
Crisis y reestructuraciones
3. Universidades
Universidades con plena facultas4. El factor humano
ClientesProveedores
Empleados
Directivos
Socios y accionistas
Integración empresarial
5. El selectivo reflex 35
Anécdotas empresariales
El comercial ineficaz
454. EL COMERCIAL INEFICAZ
Una red orientada al coste, en vez de a los ingresos, aboca en la ineficacia comercial.
455. LAS PRIORIDADES
La red comercial debe atender , en primer lugar , a los entornos más dinámicos.
456. UN PLACER A LA VENTA
El mérito de un producto se compone de su utilidad o del agrado que procura cuando se compra o, de ambas cosas cuando es capaz de reunirlas. El que guste o no, a menudo depende más del conjunto de los significados inconscientes que representa.
457. ACCIONES ANTI-RETORNO
Cuando se lanza un producto al mercado, se debe tener presente que se deja impreso el producto y sus faltas se analizan más cuanto mayor es la fama del que lo lanzó.
458. ENTENDER LO INCOMPRENSIBLE
A veces te preguntas cómo es posible que un producto disparatado, que no tiene ni pies ni cabeza, es dado por bueno por los consumidores estando lejos de serlo. Hay que tener en cuenta que el mercado esta compuesto por una gran mayoría, pero el arte no lo entiende demasiada gente y las Compañías comen de ganar con muchos y no de lo que quieren unos pocos.
La falta de presencia de un producto ausentará a tu consumidor.
459. ÁNIMO COMPETITIVO
La competencia puede arrebatarte una operación, pero no te dejes arrebatar nunca el ánimo.
460. BAUTIZAR EL TESORO
A un golpe de fortuna, el cristiano lo llama providencia; el poeta suerte o hado; y el empresario, casualidad
461. EL GUSTO POR LO RÁPIDO
Por internet es difícil vender productos «reflexivos». Internet es un medio rápido, supeditado a los gustos del consumidor, poco «reflexivo».
462. APTO PARA TODOS LOS PRODUCTOS
El mayor valor que ofrece internet al empresario es que, para cualquier público, resulta un escaparate para todo tipo de productos.